目次
高額なお買い物には値引きがつきもの。
住宅購入はその際たるもので、値引き交渉は当たり前とされています。
メーカーによってその値引き率は異なりますが、桧家住宅の相場はどのくらいでしょうか。
併せて、効果的な値引き交渉術もチェックしていきましょう。
「ある」と断定はできないものの、やはり消費者目線では期待してしまう「値引き」。
極端に高くもなく安くもない、業界では中堅どころな桧家住宅ではどの程度の値引きをしてくれるのでしょうか？
桧家住宅はヒノキヤグループと呼ばれる住宅メーカー系列のグループ会社で、主に標準的な家を建てているイメージがありますね。
坪単価も40万円から60万円台となっており、ローコスト住宅と大手ハウスメーカーの間にあるようなイメージかなと思います。
桧家住宅はあくまで価格を抑えながら断熱性能が高くてエコな住宅を作ることに力を入れており、その点で見れば他社のローコスト住宅メーカーと比べれば性能が高くなっているかなと個人的には感じています。
その上。桧家住宅は値引きにも割と積極的に応じてくれるようになっており、2000万円台の価格から約300万円も引いてくれる場合もあるようです。
この数値はプランや条件によって違いが出てくるかと思いますが、これだけ値引きに応じてくれるのは素直に嬉しいところですね。
桧家住宅は坪単価40万円から60万円ほどのハウスメーカーとなっており、本体に掛かる金額としては標準的なイメージがあります。
坪数が40坪だったとしても、坪単価が50万円であれば単純計算して2000万円ほどになってくるので、きちんと予算を用意すれば買えない金額ではないかなと思います。
価格は標準的ながら断熱性能には力を入れており、断熱材としては発泡断熱材である「アクアフォーム」を採用したり、赤外線をシャットアウトする「アルミ遮熱材」を使用しています。
さらに、太陽光パネルも取り付けることができるようになっているので、ランニングコストで見てもお得になりそうです。
本体価格で見ても他社のローコスト住宅よりは性能が高そうなので、個人的には注目したいかなと思います。
桧家住宅は坪単価が40万円から60万円の間で建てられるハウスメーカーで、決して安くはありませんが高いとも言いづらいメーカーかなと思います。
大手ハウスメーカーになると坪単価60万円以上となっているところが多いイメージがありますし、こちらのメーカーに比べれば圧倒的に安くなっているメーカーです。
また、ローコスト住宅の中には坪単価30万円から提供している場所もあるので、そこと比べるとちょっと高く感じてしまいますね。
しかし、桧家住宅は大幅な値引きも検討してくれるメーカーとして知られており、中には2000万円ほど値引きが行われたケースがあるようです。
また、充実した断熱性能を備えていることを考えれば、下手に坪単価30万円の家を買うよりは、桧家住宅の方が安く感じますね。
ただ、桧家住宅の値引きについては担当する支店によって対応がだいぶ違うようです。
個人の方のブログを参考にすると、この方は「桧家住宅で364万円値引きしてもらった（値引き率16.7％）」という情報を得て、これを元に値引き交渉に臨んだそうです。
しかし、担当の営業さんは「あり得ない！」と。
もともと手頃な価格設定で知られる桧家住宅ですから、値引きがなくてもおかしくないくらいです。（実際、タマホームは値引きをしないことで有名です）
それが、20％近い値引きをするというのは、社内規定はどうなっているんだろう？と心配になってしまう価格です。
このように営業所によって値引きの基準が異なるようですから、ネット上に上がっている値引き情報はあまり鵜呑みにしないほうが良いでしょう。
ただ、ちょっと意外だったのは、この方は「桧家住宅の見積もりを利用して住友林業から200万円を超える値引きを引き出した」ということです。
住友林業といえば、坪単価は80万円超えもザラにある“高級”路線のメーカー。
桧家住宅とは相場も家づくりの路線も全く違うように思われます。
桧家住宅の見積もりを相見積もりとして提示したところで、鼻で笑われそうなイメージがありましたが、やはり値引きは支店／担当者次第なんだなということを改めて教えてくれるエピソードでした。
その他、競合になりそうなメーカーについてはコチラの記事で紹介していますのでぜひご覧になってみてください。
これは住宅の購入に限ったことではありませんが、値引き交渉は言ってみれば「心理戦」です。
大前提として覚えていて欲しいことは、相手（住宅メーカー側）は家を売りたいと思っているということ。
売りたいのです。買って欲しいのです。だから値引きをするのです。
対して、私たちは買いたいわけですよね。
だから値引き交渉をする。
両者の利害は一致しているわけですから、値引き交渉がうまく成立しないのであればそれはコミュニケーションの問題とも言えます。
こちらのサイトでわかりやすく解説されていますが、値引き交渉に成功する人と失敗する人とでは、そもそもコミュニケーション能力に差があるようです。
⇒ 生活救急車「スムーズに値引きができる「交渉が上手い人」のテクニック」
「買いたい」という自分の意志を伝え、その上で「売りたい」という相手の気持ちも受け止める。
そして、合意に至るために必要な資料を提示して希望を伝える。
･･･これだけのことなのですから、あまり難しく考える必要はありません。
実際の体験から言えることですが、普通の会話をしてお互いの間に和やかな空気が流れていれば相手（メーカー側）は自然と「少し引いてやろうかな」という気持ちになるようです。
私は引越しも住宅購入も自分から値引きをお願いしたことは一度もありませんが、相手のほうから勝手に値引きをしてくれました。
引越しのほうは、業者側が明らかに「なんでこの人、値引き交渉してこないんだろう？」と訝しんでいるのが伝わってきましたが。
引いて欲しければあえてこちらが引いてみる。
そんなテクニックも試してみる価値はあるでしょう。
値引き交渉で失敗する原因の一つは、「本当に交渉したいことについて切り出すタイミングを間違う」ということです。
いきなり高額な金額の交渉を迫り、断られて引き下がる･･･そんな経験をされた方も多いのではないでしょうか。
特に、桧家住宅のように元々の金額がリーズナブルに設定されているメーカーの場合は値引きに対して消極的な場合が多いので注意が必要です。
成功のポイントは、小さなお願い事をしてから大きなお願い事をするという方法。
これは「フット・イン・ザ・ドア」というテクニックで、誰でもOKするような些細なお願いごとによって相手の心のドアを開き、次に切り出す本題を受け入れやすくする効果があります。
住宅購入に関していえば、少額のオプションなどサービスしてもらえそうなものについて「オマケしてもらえませんか？」とお願いをしてみて、それがOKならば値引きの交渉もしてみるという流れです。
逆に、絶対無理そうなお願いをして断られてから本題のお願いをするという手法もあります。
こちらはドア・イン・ザ・フェイス・テクニックという交渉手法で、「相手に譲歩してもらったんだから、自分も譲歩しなくては」という心理を引き出す方法です。
「300万円の値引きなんて無理ですよね？」 ⇒ 断られる ⇒ 「そうですか･･･。じゃあ200万円はどうですか？」 ⇒ 相手は、「100万円も妥協してもらったんだから、今度も断ってしまったら申し訳ない。ここで断ったら、別のメーカーに行ってしまうんじゃないか」という罪悪感と焦りから「YES」と言いやすくなる。
「値引き」という本題をどのタイミングで切り出すかがポイントになるわけですが、これは相手の方のタイプにもよるので慎重に見極める必要があります。
あまり値引き交渉に慣れていない方は、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックのほうがラクかもしれませんね。
「300万！」とか「200万円！」とか希望の数字を提示し、断られた後に「やっぱりダメですか～」とてへへと笑って残念がってみたりすると、案外相手のほうから「この金額ではどうですか」と決して悪くない値引き金額を提示してくれることもありますよ。
結局のところ、値引き交渉は「売りたい」メーカー側と「買いたい」消費者側の心理戦のようなものです。
しかし、「家を建てる」という目的自体は同じなのですから、できればお互いにメリットがある交渉をできるのが理想的ですよね。
「ちょっとでもいいから、とにかく安く買いたい」という消費者目線での目的を成就させるためには、ちょっとズルいやり方ですが相手の弱みを利用した方法が最も成功しやすいでしょう。
一つは、「タイミング」。
営業職を経験された方はリアルに経験があるかと思いますが、締め日の直前は「とにかく売りたい！」という心理。
値引きを断ってしまって売り上げ0円になるよりは、交渉に応じていくらか値引きすることになったとしても1000万円、2000万円の受注につながるほうが良いですよね。
桧家住宅は12月末が決算月なので、この時期のクロージングを目指して値引き交渉を進めると成功しやすいという情報があります。
また、「この時期を狙うぞ」と定めたなら、その時期が近くなるまで安易に「値引き」を口にしないほうが良いでしょう。
ハンコを押すか押さないか、最終的な判断を迫られた段階で初めて交渉するのが最も高い効果を得られるやり方です。
そこはもう、「これで断られたら、他のメーカーにしよう」というくらいの覚悟を決めて臨むべき。
それまでの間に、数ヶ月かけて担当者と信頼関係を築いておくというのも大事ですね！
値引き交渉は、その相手とどれだけ信頼関係を築けていたかで成否が別れてしまうものだからです。
家を建てる際に避けられない予算との闘いですが、コスパで考えるのであれば桧家住宅がいいかなと個人的には思うところがあります。
桧家住宅は坪単価でみると40万円から60万円になっていますが、こちらの値段は坪単価30万円を下回るローコスト住宅メーカーに比べると安いとは言いづらいところです。
ですが、桧家住宅は坪単価50万円ながら高い断熱性能を有しているメーカーで、大手の断熱性能には勝てないところもありますが、長期優良住宅に認定されるだけの機能性は持っています。
また、オプションを付けなくてもこれら高い断熱性能を持っているところは非常に大きく、さらに値引きをしてくれる可能性も高いメーカーです。
これらをトータルで考えれば、桧家住宅は非常にコスパがいいと思わされますね。
ハウスメーカー側が「たたき台」とした上げてきた設計図から、どうやって値引けるポイントを見つけていくか？
これは素人にはなかなかハードルの高い工程です。
単純に考えたら、「面積を減らす」「オプションを削る」そして「値引き交渉をする」。
しかし、正直、どれもそんなに簡単なことではありませんよね･･･。
そこで盲点だったのが、「第三者のアドバイスをもらう」という考え方です。
桧家住宅に作ってもらった間取り案をプロの視点を持った第三者に見てもらって、「ここをこういう風に変えたらもっと安くできるんじゃないの？」とアドバイスしてもらったら解決しませんか？
実は、そこに目を付けビジネスがすでにあります。
引っ越しする時、複数社から一括で見積もりを取ってくれる「引っ越し見積もり比較サイト」と似た感じですね。
このサイトを利用して間取りの見直した結果、100万円単位でコストカットに成功する方が続出しているんですよ。
しかも無料で利用できるというのが肝です。
もちろん、業者に値引き交渉するのも最終手段としては必要ですが、ただただ「安くしてくれ」とお願いするばかりではなく自分たちでも知恵を絞る姿勢を見せることはとても大事です。
「この人たちはこんなに家づくりに夢を持っているんだ。だったら、俺たちもできる限りのことをしてあげなくちゃ」
そう思わせることができたら、より多くの値引きを引き出せるかもしれません。
なんだかんだで人は感情の生き物ですから、営業マンのハートをどこまで動かせるかが納得いく値引きを引き出す鍵となるのです。
「世の中が不景気ムードになれば、家を買う人は減るだろう。そうなれば、住宅メーカーだって強気ではいられまい。きっと、家も安くなるに違いない」
このように考える方も多いかもしれませんが、例えばコロナのような危機的な状況における不動産売買は、実際は価格がそれほど大きく下がらないのが特徴です。
確かに、例えば建売物件などを見た場合、売れ行きが芳しくなければ価格を早めに変更することはあるかもしれません。
しかし、そうなると、そのタイミングを狙って「買いたい」と見学に来る顧客もグッと増えます。
そう、みんな同じこと（不景気だから家は安くなるだろう）と考えていて、価格調整のタイミングを今か今かと狙っているのです。
結果的に顧客同士の競合が生まれます。
すると、当然ですがメーカー側は「強引な値引き交渉を迫ってこない優良なオーナーさんと契約したい」と思うでしょう。
価格交渉をしてああだこうだと揉めている間に、他の人にその物件を奪われてしまう･･･みたいことが起こりやすくなるというわけです。（ちょっとしたオークションのようなものだと考えるとイメージしやすいでしょう）
供給よりも需要が多くなれば、メーカー側が値引きをさらに渋るのは当然のこと。
相手が桧家住宅に限らず、「コロナだから」「不景気だから」と住宅メーカーに強気な態度で価格交渉を迫るのはかえって逆効果になる可能性があるので注意しましょう。
「どうしてもこの家に住みたい！」と心底惚れ込める物件に出会えたなら、価格交渉は最小限に留める（あるいは、一切しない）ことをおススメしたいです。
これは参考になる！値引きに頼らず減額するアイデア
過去の実例からも、桧家住宅は決して高額なメーカーではないにも関わらずそれなりの値引きをしてくれる企業であることがわかっています。
それでも、やっぱり「まだ高い」「もっと安くしたい」と思うのが人間の性。
値引きまでしてもらえるのに贅沢だ･･･という声もあるかもしれませんが、初めてのマイホームとなれば欲張ってしまうのが普通ではないでしょうか。
実際、ブログ主Ａさんもその一人。
当初、約1600万円の本体価格に対して桧家住宅から250万円もの値引きを引き出していたにも関わらず「もっと安くできないだろうか」と考えたそうです。
しかし、さらなる値引きを迫るのは間違っている気がする･･･。
そこでＡさんがやったことは「間取りの見直し ⇒ 廊下を削る」という選択です。
間取りに「テーマ」を持たせることを意識したところ、余計な廊下などデッドスペースを減らすことに成功したとのこと。
結果的に敷地面積を1.6坪減らし、70万円もの減額に成功したのです。
仕事でもなんでも、「こうあるべき」にこだわっているとなかなか打開策は見えてきません。
このＡさんのように、視点を変えてみることは大事ですね。
そのためには、自分の頭だけで考えず「誰かに相談する＝他人の脳を借りる」という発想が役立ちます。
特に、プロの目線から見た「ムダ」を見つけてもらうことは、マイホーム案をブラッシュアップする上でも大事なことですよね。
Ａさんも「タウンライフ家づくり」を利用して第三者に相談したそうですから、こういったサービスも積極的に活用してみることをおススメしたいです。
「論理+α」で人は動く
桧家住宅に限らず、値引きの交渉をする際には論理だけでYESを引き出そうとしてもおそらく無理でしょう。
なぜなら、人は感情の生き物であり、感情によって動かされるからです。
「○○ホームさんは2000万円を切る見積もりを出してくれましたよ。お宅とは競合ですよね。正直、そんなに商品の質も変わらないし、合理的に考えたら安いほうがいいですから、このままだと○○ホームさんにせざるを得ないんです」
自分が営業担当者だったとして、お客さんからこんなことを言われたら、ちょっとイラっとしませんか？
「なんだよ。合理的って。結局、金だけかよ」と思ってしまうかもしれません。
しかし、そこに
「Ａさん（営業担当者の名前）にはとても親身になってもらいましたし、本当はＡさんと一緒に家づくりを進めていきたいと思っているんです。でも、商品そのものは○○ホームさんも魅力的なので、私たちもすごく迷っているんですよ」
というフレーズが入ったらどうでしょうか。
Ａさんの尽力を認め、感謝し、さらには「迷っている」「悩んでいる」という正直な気持ちを込めることで、おそらく営業担当者はグッとくるのではないでしょうか。
「この人に買って欲しい」「この人のためになにかしてあげたい」「どうにかしてあげたい」
そんな気持ちになったら、きっともう少し安くする方法はないかとあれこれ手を尽くしてくれるでしょう。
このように、値引き交渉には“熱”が込もっていないと相手を説得できません。
これはどんなメーカーに交渉する際にも覚えておいて欲しいポイントです。
【まとめ】値引きがなくても満足度は高い。過度な期待は禁物
桧家住宅の値引きについて、値引き率の相場や効果的な交渉術をまとめてきました。
ポイントをまとめます。
- 坪単価の相場は40万円～60万円台
- 桧家住宅には値引きがある
- しかし、支店によってその基準は異なる
- もともとの価格が抑えめでコスパは高い
標準仕様でも満足度の高い家づくりをしてくれるメーカーですから、値引きを期待し過ぎるのはナンセンス。
あまり過度に期待せずにいたほうが、「え、こんなに引いてくれるの！？」と新鮮な喜びがあるのではないでしょうか。
平屋建ての総合情報
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着工件数を着々と伸ばす桧家住宅！桧家住宅は最近になってフランチャイズ形式で全国展開しているハウスメーカーですが、着工件数はかなり伸びているみたいですね。着工件数とはそのメーカーが実際に家を建てている件数になりますが、桧家住宅は年間で2000棟近くも建てているほど需要があるようです。実は桧家住宅はヒノキヤグループの1つで、グループでトータルすると年間3000棟にも上り、売り上げも900億円以上になる...
桧家住宅の坪単価は本当に安い？各ハウスメーカーを見る際、まず目がいってしまうのが坪単価ではないでしょうか。坪単価は安ければいいというものではなく、結局はその坪単価でどのような家が建つのかが大事かなと思ったりしますね。たとえば、桧家住宅ならば坪単価50万円前後で家を建てることがベーシックとなっており、こちらは企画住宅ながら断熱性能や耐震性が高めの標準的な家を提案しています。50万円ならば35坪でも本...
3階建てでも桧家住宅の坪単価は安い？住宅を作る際は各条件によって価格が変動してくるものですが、桧家住宅では3階建ての家でもそこまで価格が高くなることはなさそうです。実際に桧家住宅で3階建ての家を建てる際は坪単価が45万円程度となっているようで、大きさや坪数によりますが比較的安くなっているのではないでしょうか。3階建ての家は1階部分をガレージにして使ったり、二世帯住宅として利用したりと多様な使い方が...
桧家住宅のデザインはきちんと伝えないと完成しないかも桧家住宅は標準的な品質を保ちながら坪単価を抑えることに成功しているハウスメーカーで、その秘密は企画住宅を中心に展開していることにあるかなと思います。企画住宅はメーカー側が一定のプランをはじめから用意しておき、依頼者はその中から各部材を選ぶことで家を作ることができます。はじめからプランが決まっているのでメーカーとして部品を大量発注できるのでコストダ...
桧家住宅のメンテナンス事情はどのようになっている？住宅を建てる上できちんと確認しておかないとダメだなと思うのが、メンテナンス事情かなと思ったりしています。家は建てた後でも外壁や屋根の塗装がどうしても落ちてしまうので、それらを補わないと浸水などの被害が出てしまうのです。そのため、国でも引き渡しから10年間は無料にて点検することを義務つけています。さらに、各ハウスメーカーでは保証制度などを設けたりして...
桧家住宅のトイレはリクシル製です桧家住宅ではとことん暮らしやすくて標準的な家を作ることに力を入れていますが、提携しているメーカーも基本的には使いやすくて日本を代表するようなメーカーが揃っています。たとえば、トイレ1つとっても桧家住宅はリクシルを採用しており、こちらのメーカーも低価格ながら使い勝手のいい商品を多く作っています。リクシル製品はとにかく掃除の手間を省くことに力を入れており、よく目にする黒...
桧家住宅はランキングで見ると何位に入っている？各ハウスメーカーを選ぶ際には各付けやランキングも気になってくるようですが、そのランキングの1つに「オリコン日本顧客満足度ランキング」と呼ばれるものがあります。「オリコン日本顧客満足度ランキング」は各部門において利用者による格付けを行ったものであり、この中にハウスメーカー部門もあるようです。桧家住宅は2016年のこのランキングにおいて、見積もりの正確さが...
桧家住宅にはリフォーム事業部が存在しています桧家住宅はヒノキヤグループの1つで、坪単価50万円前後にて断熱性能と耐震性が高めの家を実現してくれるハウスメーカーとなっています。この坪単価数ながら充実した機能を持っているのでかなり魅力的なハウスメーカーだなと感じますが、さらにリフォーム事業も同じグループにて作っているようです。リフォーム事業は「桧家リフォーミング」という名前で、桧家住宅で作った家のメン...
桧家住宅で家を建てる際の最大のメリットは何？各ハウスメーカーには様々な特徴が存在していますが、その各特徴のどこにメリットを感じるかは人それぞれだなと思います。たとえば、桧家住宅ならば坪単価50万円前後ながら断熱性能と耐震性を有しており、この価格帯にて双方を両立しているのはなかなか無いかなと感じたりします。また、ほとんどが企画住宅となっており、家作りにあまり時間をかけることができなかったり、そこまで...
やはり桧家住宅でも和室は人気のようです！住宅の間取りにおいてあったらいいなと感じる空間の1つに、和室があるのではないでしょうか。一昔前では不要なスペースとして排除される傾向にありましたが、現在ではその空間に見直しがされているようです。畳のある和室は子供が遊んでもケガのリスクが少なく、少し休憩したいときにすぐ寝転がれる優しい素材になっています。また、襖などを付けておけば客間としてすぐに使うことができ...
桧家住宅は玄関にこだわりを見せています！家を作る上で1つの顔となってくるのが、玄関ではないでしょうか。家の出入り口を担当する玄関が使い勝手が悪かったり、暗いイメージだとやはり気がめいってしまいそうなので、こだわって作っておきたいところですね。桧家住宅は企画住宅を中心にしながら玄関の作り込みに力を入れており、土間収納やシューズクロークなどを取り付けることができるようになっています。特に、土間収納があ...
防音面、桧家住宅はどのようになっている？桧家住宅では企画住宅ながらたくさんのプランを用意しており、一般的な2階建てから平屋、さらには二世帯住宅や3階建ての家までそろっています。その幅はかなり広いものとなっており、とても企画住宅を扱っているメーカーとは思えないほど自由度がたかいかなと思ったりしますね。桧家住宅の営業努力の秘密は断熱材にあるようで、採用しているアクアフォームは低価格ながら断熱性能は非常...
桧家住宅の断熱性能は高い？桧家住宅は坪単価50万円前後ながら高い標準仕様を施しているハウスメーカーとして知られており、断熱性能も高めになっているようです。桧家住宅ではペアガラスやアルミ工法の採用、さらにはアクアフォームと呼ばれる泡状の断熱材を使用することで低価格ながら断熱性能を高めることに成功しています。しかし、あくまで標準的で暮らすのに困らないレベルなので、そこまで高いレベルにはなっていないよう...
桧家住宅の企画住宅プラン、種類は豊富？桧家住宅は住宅の品質を保ちながら、坪単価50万円前後とコストを下げることに成功しています。その秘密は数々の企画住宅を用意していることで、依頼者側も家を作りやすい上にメーカー側も大量発注することができます。桧家住宅の企画住宅は大きく分けてVシリーズとAシリーズに分かれており、それぞれちょっとした違いがあります。Vシリーズはプランん数の種類が豊富となっており、その...